登録販売者の働き方
2026-06-26
【2026年最新】ドラッグストア大手5社を比較！強みや見るべきポイントを解説
・Before
・After
大手ドラッグストアチェーンの再編が進む現在、就職する際にどこが自分に一番合うのか悩んでいる登録販売者も多いはずです。本記事では、主要5社の強みや見るべきポイントを徹底比較します。登録販売者として転職を検討している方や、資格取得を目指している方は、ぜひ参考にしてください。
登録販売者がドラッグストアの比較で知っておくべき現状
まずは、登録販売者がドラッグストアの比較で知っておくべき現状を紹介します。
業界再編や食品販売の強化など、ドラッグストアの市場動向をチェックしておきましょう。
業界再編によって巨大グループ化している
現在、ドラッグストア業界では再編が進み、大手企業を中心とした巨大グループ化が加速しています。
2025年12月、ツルハホールディングスとウエルシアホールディングスの経営統合によって、売上高約2兆円の巨大グループが誕生しました。
また、2021年10月には、マツモトキヨシホールディングスとココカラファインが経営統合し「マツキヨココカラ&カンパニー」を設立しています。
さらに、中堅チェーンの買収やGMSとの提携も活発化しており、業界再編の動きは今後も続くでしょう。
経営の効率化が進む一方で、食品の拡充やDX化によって店舗運営のあり方も変化しています。
登録販売者には、ドラッグストア各社の将来性を冷静に見極める視点が必要です。
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医薬品に加えて食品の販売も強化している
出典：経済産業省「2025年小売業販売を振り返る」
現在、ドラッグストアでは来店頻度を高めるための差別化戦略として、医薬品に加えて食品の販売も強化しています。
コスモス薬品では売上構成比の60％以上、クスリのアオキやクリエイトエス・ディーも売上の約半数が食品です。
登録販売者として働く場合でも、医薬品だけでなく食品の品出しや売場管理に携わる機会が増える可能性があります。
業務範囲の広がりを理解し、実際にどのような業務に携わるのかを踏まえた職場選びが大切です。
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食品強化型ドラッグストアが急増！実態や登録販売者の働き方を詳しく解説
調剤併設によって医療連携を強める店舗が増えている
近年のドラッグストアでは、調剤併設によって医療連携を強める店舗が増加しています。
そのため、登録販売者が薬剤師などの専門職と連携しながら、健康相談や受診勧奨に携わる機会も少なくありません。
専門性を高めたい登録販売者にとって、調剤併設の有無はキャリア形成を考えるうえで重要な比較ポイントです。
また、企業が地域医療にどのように関わろうとしているかを知る判断材料にもなります。
【業態別】大手ドラッグストアのビジネスモデルと強みを比較
大手ドラッグストアは、業態ごとにビジネスモデルと強みが異なります。
ここでは、食品強化型と調剤併設型、都市型・化粧品強化型の主な3つを紹介します。
【食品強化型】圧倒的な集客力がある
食品強化型ドラッグストアは、食料品から医薬品まで揃う利便性とディスカウントにより、圧倒的な集客力を誇ります。
とくに、毎日の食材を求める家庭層をターゲットに地域密着のビジネスを展開しており、新規獲得や顧客維持に寄与しています。
登録販売者にとっては、来店頻度が高いお客さまの生活に寄り添い、健康を支えるやりがいを感じやすい環境と言えるでしょう。
【調剤併設型】処方箋受付による医療拠点となる
調剤併設型ドラッグストアは、処方箋受付を通じて地域の医療インフラとして機能します。
薬剤師による接客や服薬指導などのサポートを通じて、お客さまと深い信頼関係を築ける点が特徴です。
登録販売者としての専門知識を活かした健康相談や受診勧奨など、地域医療に貢献できます。
また、薬剤師と連携し、高度な現場で専門性を磨きたい方に適した環境です。
【都市型・化粧品強化型】高い利益率とブランド力がある
都市型・化粧品強化型ドラッグストアは、都心部を中心に展開し、美容分野に注力している業態です。
洗練されたイメージ戦略と高級な品揃えが、高い利益率を生み出します。
PB（プライベートブランド）が充実する企業では、リピートやまとめ買いも増えやすいです。
とくに、美容・健康領域に関心のある方に向いており、登録販売者にとって接客スキルと専門性を磨ける華やかな環境と言えるでしょう。
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【基本情報】ドラッグストア大手5社を比較
以下は、ドラッグストア大手5社の基本情報を比較した表です。
就職・転職を検討する際は、事前に確認しておきましょう。
| 企業 | 売上高 | 主な展開エリア | 店舗数 | 従業員数 |
|---|---|---|---|---|
| ウエルシアホールディングス | 1兆2,850億円 | 全国 （とくに関東・中部・近畿） | 3,013店 | 44,076人 |
| ツルハホールディングス | 8,456億円 | 全国 （とくに北海道・東北） | 2,658店 | 11,298人 |
| マツキヨココカラ＆カンパニー | 1兆616億円 | 全国 （とくに首都圏・都市部） | 3,578店 | 27,575人 |
| スギホールディングス | 8,780億円 | 関東・中部・関西 | 2,186店 | 25,895人 |
| クスリのアオキホールディングス | 5,014億円 | 北陸・中部・関東・近畿 | 1,036店 | 5,627人 |
※2026年5月時点での情報です。
出典：ウエルシアホールディングス「統合報告書2025」、ツルハホールディングス「統合報告書2025」、マツキヨココカラ＆カンパニー「統合報告書2025」、スギホールディングス「統合報告書2025」、クスリのアオキホールディングス「統合報告書2025」
売上高
ドラッグストア各社の売上高を比較すると、成長を支えている領域はそれぞれ異なります。
これは、業界再編の影響に加え、各社が自社の強みを活かした独自戦略を進めていることが要因です。
ウエルシアホールディングスでは調剤と食品が伸長し、マツキヨココカラ＆カンパニーは統合シナジーと高利益なPB、インバウンド需要が売上を牽引しているとされています。
スギホールディングスは在宅医療等のヘルスケア強化、ツルハホールディングスは調剤薬局の拡大と運営効率化が特徴です。
クスリのアオキホールディングスは、生鮮食品の導入による集客力向上が売上高に寄与したとされます。
主な展開エリア
ドラッグストアの展開エリアを比較すると、地域性やターゲット層の違いがみえてきます。
各社はエリア特性に合わせた戦略を展開しており、登録販売者が活躍できる場も多様化していることがうかがえます。
ウエルシアホールディングスは、関東圏を中心に調剤併設や深夜営業を展開しています。
マツキヨココカラ＆カンパニーは、都市部で若年層や訪日客を狙う戦略を行っています。
スギホールディングスは、三大都市圏で高齢化を見据えた在宅医療を強化しているのが特徴です。
ツルハホールディングスは、北海道や東北でドミナント展開を行い、地域に深く根差しています。
クスリのアオキホールディングスは、北陸を中心に、生鮮食品で主婦層を捕捉する戦略を進めています。
店舗数
ドラッグストアの店舗数を比較すると、利便性と収益性の両立を目指す各社の戦略が、店舗数の変動に表れていることがわかります。
ウエルシアホールディングスは、24時間営業や調剤併設店を拡充しています。
マツキヨココカラ＆カンパニーでは、統合後の効率化を見据えたスクラップ＆ビルドを推進中です。
スギホールディングスは三大都市圏でのドミナント戦略を強化し、ツルハホールディングスは地域特性に合わせた多角的な出店を行っています。
クスリのアオキホールディングスでは、生鮮強化型の高速出店でシェアを拡大しているのが特徴です。
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従業員数
ドラッグストア各社の従業員数を比較した際にも違いがみられます。
従業員数の変動は、各社の出店戦略や事業モデルの深化が主な背景です。
ウエルシアホールディングスは、積極的なM&Aや24時間営業の継続により従業員数が増減しています。
マツキヨココカラ＆カンパニーは、経営統合に伴い、人員の適正配置を推進中です。
スギホールディングスでは、調剤や在宅医療を支える専門職の確保に注力しています。
ツルハホールディングスは、地域ドミナント維持のため採用を強化。
クスリのアオキホールディングスは、高速出店に伴い新卒、中途ともに人員補強を強めているのが特徴です。
転勤範囲
ドラッグストア大手5社では「ナショナル職（全国転勤）」「リージョナル職（地域限定）」「エリア職（自宅から通える範囲）」など、複数の働き方を選べるのが一般的です。
転勤範囲は給与や昇進に影響するため、自身のライフプランや家族構成と照らし合わせて比較するとよいでしょう。
どの区分が自分に適しているかを見極めることが、将来のキャリアと私生活を両立させるためのポイントです。
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平均年収
大手ドラッグストア各社の平均年収は、IR上では500万円〜700万円ほどです。
ただし、登録販売者は資格手当や役職手当が加算されるケースがあります。
実際の年収は管理者要件の有無や、転勤範囲（全国職・エリア職）の区分により決まるため、公表値は目安と捉えましょう。
キャリアや生活環境に合わせた働き方を選び、諸手当を含めた条件を比較することが大切です。
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【福利厚生・特徴・強み】ドラッグストア大手5社を比較
ドラッグストア大手5社の「福利厚生・特徴・社風・強み」についても比較し、以下の表にまとめました。
実際に働くうえで重要な要素なので、それぞれ確認しておきましょう。
| 企業 | 福利厚生 | 特徴・社風 | 強み |
|---|---|---|---|
| ウエルシアホールディングス | ・育児休業（高い復職率） ・従業員持株会 ・社内割引など | ・自律型マネジメント ・調剤併設と深夜営業で地域を支える | ・業界首位の売上規模 ・高い調剤併設率 ・24時間運営ノウハウ |
| ツルハホールディングス | ・LTD制度（団体長期障害所得補償） ・内部共済会 ・介護・育児サポートなど | ・地域密着、お客さま第一主義 ・親しみやすい店舗作り | ・全国に及ぶドミナント戦略 ・グループ一括調達の効率性 |
| マツキヨココカラ＆カンパニー | ・多彩なキャリアパス ・充実の研修制度 ・育児支援など | ・トレンドに敏感 ・美と健康のイノベーションを追求 | ・圧倒的なブランド力 ・高利益率なPB商品 ・都市部での集客力 |
| スギホールディングス | ・福利厚生クラブ ・定期健診 ・長期休暇制度など | ・医療、トータルヘルスケア重視 ・誠実な相談文化 | ・調剤、在宅医療の先進性 ・DXを活用した顧客データ分析 |
| クスリのアオキホールディングス | ・借上社宅制度 ・赴任手当 ・従業員割引制度など | ・効率性と利便性の追求 ・食のインフラを担う自負 | ・「フード＆ドラッグ」戦略 ・生鮮食品導入による高い来店頻度 |
※2026年5月時点での情報です。
※福利厚生制度は一部適用条件があります。
出典：ウエルシアホールディングス「教育体制・福利厚生」「キャリア採用募集要項」、ツルハグループ「採用情報」「福利厚生」、マツキヨココカラ＆カンパニー「福利厚生と職場環境」「求人情報（正社員）」、スギ薬局「制度環境」、クスリのアオキホールディングス「福利厚生」
ウエルシアホールディングス
ウエルシアホールディングスは、業界トップクラスの売上を誇り、調剤併設や深夜営業を軸に地域医療を支えるリーディングカンパニーです。
自律型マネジメントの風土のもと、裁量権を持って店舗づくりなどを実現できる環境が整っています。
手厚い研修に加え、高い育児休業復職率や従業員割引などの福利厚生も充実しています。
多様な勤務区分から働き方を選べるため、将来を見据えた安定したキャリア形成が可能です。
- 裁量権を持って主体的に働きたい人
- 業界最大手の安定した経営基盤と、充実した福利厚生の中で長く働きたい人
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ツルハホールディングス
ツルハホールディングスは、北海道・東北を起点に全国展開し、地域密着のドミナント戦略と「お客さま第一主義」を徹底している企業です。
イオングループ内での再編により、さらなる規模拡大と成長が期待されています。
独自の内部共済会や団体長期障害所得補償「LTD制度」など、手厚い福利厚生が整っています。
階層別の研修制度を活用すると、専門性を磨きながら成長を目指せます。
- 地域に深く根ざした店舗で、お客さま一人ひとりに寄り添う親身な接客をしたい人
- 手厚い福利厚生や充実した研修体制のもと、安定して長く働き続けたい人
マツキヨココカラ＆カンパニー
マツキヨココカラ＆カンパニーは、都市部で圧倒的なブランド力を誇り、美と健康の分野で革新を続ける企業です。
ココカラファインとの統合を経て、カウンセリング重視の店舗から利便性特化型まで多様な業態を展開しています。
登録販売者には多彩なキャリアパスが用意されており、志向に合わせた成長が可能です。
高度な教育研修が用意されており、最先端の美容・健康知識を習得し続けられます。
- トレンドに敏感な環境で、美容や化粧品に関する高度なカウンセリングスキルを磨きたい人
- 多彩なキャリアの選択肢を活かし、専門職や管理職へとステップアップしたい人
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スギホールディングス
スギホールディングスは、三大都市圏を拠点に、調剤や在宅医療を核としたトータルヘルスケア戦略を展開する企業です。
地域医療への貢献度が高く、DXを活用した健康管理支援にも注力しています。
医療知識を深める専門研修や長期休暇制度などの手厚い福利厚生が用意されています。
薬剤師と密に連携し、生活者の健康相談に応えたい登録販売者にとって理想的な環境です。
- 地域医療の最前線で健康相談や在宅支援に携わりたい人
- 長期休暇制度などの福利厚生を活かし、私生活とキャリアの両立をさせたい人
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クスリのアオキホールディングス
クスリのアオキホールディングスは、「フード＆ドラッグ」戦略を掲げ、生鮮食品の導入により生活インフラとしての役割を強化している企業です。
北陸や中部を中心に、来店頻度の高い顧客の生活を支える地域密着型の店舗を展開しています。
登録販売者向けに借上社宅制度や赴任手当などの生活支援が完備されており(※社内規定あり)、住宅面での不安を減らせるでしょう。
食品と医薬品の両面から地域に貢献できるよう、幅広い知識を習得できる独自の教育体制も整っています。
- 生活インフラとして、食品と医薬品の両面から地域の人々の暮らしを支えたい人
- 借上社宅制度などの充実した生活支援を受けながら、安定してキャリアを築きたい人
登録販売者がドラッグストアを比較する際に見るべき3つのポイント
登録販売者がドラッグストアを比較する際は、ここで解説する3つのポイントを意識しましょう。
就職・転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
専門性を高められる環境か
登録販売者がドラッグストアを比較する際、専門性を高められる環境かチェックしましょう。
登録販売者として専門性を高めるには、働く環境選びが重要です。
たとえば、調剤併設店や商品の取り扱いが豊富な店舗なら薬学知識を日常的に活用でき、医療への理解を深める機会が多くあります。
また、研修や勉強会が充実した企業を選べば、最新知識の習得や資格対策にも役立ちます。
将来のキャリアを見据え、教育体制や店舗の特色を比較することが大切です。
成長できる環境で働ければ、登録販売者としての価値を高められます。
自分のライフスタイルに合っているか
ライフスタイルに合う職場選びは、無理なく長く働き続けるための重要なカギです。
勤務時間の柔軟性や通いやすさ、転居を伴う異動の有無といった条件は生活の質に直結します。
地域密着型の店舗なら地元コミュニティと関わる機会が増え、地域貢献を肌で感じやすいでしょう。
このように、さまざまな条件を総合的に比較して選ぶと、仕事と生活のバランスを取りやすくなります。
まずは、自分が働くうえで何を重視したいのか、優先順位の整理が大切です。
キャリアの多様性はあるか
キャリアの選択肢を広げられるかどうかは、ドラッグストアの職場を比較するうえで重要なポイントです。
登録販売者として働く場合、規定の実務経験と研修を経て、店舗管理者へ昇格するのが一般的なキャリアパスです。
管理者要件を満たせる環境であれば、将来的なキャリアの幅も広がります。
また、現場で培った専門知識や接客スキルは、他業界への転職を目指す際にも強みになります。
多様なキャリアパスが設定されている企業では、自分に合った働き方や成長を実現しやすいでしょう。
将来のビジョンを踏まえ、どのようなステップアップが可能かを確認する必要があります。
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ドラッグストアの比較に関するよくある質問
ここでは、ドラッグストアの比較に関する疑問をQ&A形式で解説していきます。
お悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
Q.全国のドラックストアの売上ランキングは？
ツルハホールディングスは決算期変更により一時的に順位を下げていますが、ウエルシアホールディングスとの経営統合により売上2兆円規模の巨大連合が誕生しています。
業界再編によって、今後の売上ランキングに影響が出る可能性があります。
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Q.年収が高いドラッグストアはどこ？
登録販売者がドラッグストアで働く場合、資格手当のある職場や、全国転勤ありの「ナショナル職」を選ぶことで高年収を狙えます。
役職や働き方の選択によって実際の支給額は大きく変動するため、公表値は目安として捉えましょう。
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Q.登録販売者にとって教育制度が充実している職場の見分け方は？
新薬や法改正の勉強会が頻繁に実施されており、専門職としてのキャリアパスが明確な職場は教育に熱心な証拠です。
求人票に研修の具体的プログラムが明記されているかが判断基準となります。
チアジョブ登販では、実際にどのような研修が実施されているかや、教育体制などを転職コンサルタントがお伝えできます。
不安点を解消するためにも、お気軽にご相談ください。
ドラッグストアを多角的に比較して理想の職場を見つけよう
ドラッグストア各社は、調剤併設や都市型、食品強化など独自の強みを展開しています。
登録販売者が理想のキャリアを築くには、専門性や生活環境に合う企業選びが不可欠です。
業界再編が加速する今、福利厚生や研修制度を多角的に比較しましょう。
ドラッグストアを比較して就職・転職を検討する際、企業選びに悩んだら専門のコンサルタントに相談してみるのが近道です。
チアジョブ登販では、現場を知るコンサルタントがあなたの理想のキャリアを全力でサポートします。
サイト内にはほかにもキャリアアップに役立つ記事が満載ですので、ぜひあわせてご覧ください。
【執筆者】
チアジョブ登販編集部
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